En esta guía

Margen comercial: del coste al precio de venta

El margen comercial es la diferencia entre lo que te cuesta un producto y lo que cobras por él. Es clave para cualquier negocio: marca cuánto ganas en cada venta. Pero hay una confusión muy habitual y cara entre margen y markup (margen sobre coste), que conviene tener clara para no fijar mal los precios.

Margen vs markup: la diferencia que cuesta dinero

El markup es el porcentaje que añades sobre el coste. El margen es el porcentaje de beneficio sobre el precio de venta. No son lo mismo:

Markup = (PVP − Coste) ÷ Coste × 100
Margen = (PVP − Coste) ÷ PVP × 100

Un producto que cuesta 50 € y se vende a 100 € tiene un markup del 100% pero un margen del 50%. Confundirlos hace que muchos negocios crean ganar más de lo que ganan.

Cómo fijar el precio de venta

Si quieres un margen concreto sobre el precio de venta, la fórmula es: PVP = Coste ÷ (1 − margen deseado). Para un coste de 40 € y un margen objetivo del 30%: 40 ÷ 0,70 = 57,14 €. Así te aseguras de que el 30% del precio final es beneficio.

Más allá del margen unitario

Un buen precio no solo cubre el coste del producto: debe absorber gastos fijos (local, personal, impuestos) y dejar beneficio. Vender mucho con margen mínimo puede ser peor que vender menos con buen margen. Calcula también tu punto de equilibrio: cuántas unidades necesitas vender para cubrir todos los gastos.

Ejemplos resueltos

Coste 50 €, PVP 100 €
Markup: 50÷50 = 100% · Margen: 50÷100 = 50%
Markup 100%, margen 50%
Coste 40 €, margen objetivo 30%
40 ÷ (1 − 0,30)
PVP = 57,14 €

Preguntas frecuentes

¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
El markup es el porcentaje que añades sobre el coste; el margen es el porcentaje de beneficio sobre el precio de venta. Un producto de coste 50 € vendido a 100 € tiene markup del 100% pero margen del 50%. Confundirlos lleva a fijar precios erróneos.
¿Cómo calculo el precio de venta para un margen concreto?
Divide el coste entre (1 − margen deseado). Para un coste de 40 € y un margen del 30%: 40 ÷ 0,70 = 57,14 €. Así garantizas que el 30% del precio final sea beneficio.
¿Qué margen comercial es bueno?
Depende del sector: la alimentación suele tener márgenes bajos y mucho volumen, mientras que servicios o lujo manejan márgenes altos. Lo importante es que el margen cubra los gastos fijos del negocio y deje beneficio neto, no solo el coste del producto.
Fuentes y referencias
  • Fórmulas estándar de margen comercial y markup en gestión empresarial.